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专访|湖州潘新恩:品质铸就品牌 品牌见证实力

目录:企业动态点击率:发布时间:2016-09-26 11:22:39

文章出处:原创责任编辑:小嘉

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“我想做品牌专卖与做散货最大的不同就是:当你代理的是一个品牌,而且是以专卖店的形式在终端呈现出来的时候,首先是我们有了一个很好的产品展示氛围,其次是我们有强大的厂家做支撑,无论从产品支持、终端培训、售后服务等各方面我们都是一个团队在运作,厂商一体,共谋发展,这让我们感觉到很踏实,也很有底气和信心。”

 

产品是品牌的第一要素

 

“以前我做花灯,通常都是哪个产品好卖我就进哪个,比如玉石灯,欧式灯,美式灯……各种款式都有,但是自己组合的产品没有形成系列化展示氛围,所以这块的占比在总体份额中一直都没有突破。”

 

 

今年3月,潘总经朋友介绍第一次来到了圣嘉佰利考察,他回忆当时参观展厅的感受,只道:“圣嘉佰利的灯具产品无论从材质还是做工方面都可以用‘精致’来形容。总部3000方展厅内集合有铁艺、合金、全铜、彩绘等多个品类灯饰产品,风格更是囊括有欧式古典、大美式、小美式、现代美式、美式乡村、意式、法式等多种风格,无论是8090年轻一族、单身贵族、设计师、小资文青、创二代、别墅豪宅、酒店会所……都有相应的系列配套灯饰,最为重要的是,圣嘉佰利走的是整体家居一站式采购模式,灯饰、家具、饰品、LED、灯扇、壁画、地毯一应俱全,这是目前国内欧美灯饰领域其他品牌所不能匹敌的。”

 

 

产品是企业的硬实力,也是一个品牌赖以生存的根基。潘总说,圣嘉佰利根基很深,策略很稳,这让他对品牌经营充满信心。

 

与品牌共谋未来

 

   “我做灯已经有16年了,前后接触过的品牌也很多,但最主要还是代理嘉美和新特丽,现在我把花灯区域转做圣嘉佰利之后,我整个1000方的展厅就形成了三足鼎立的态势,三个品牌一个是商照领域的‘泰斗’,一个是现代灯领域的‘风向标’,圣嘉佰利又是‘欧美灯饰领军品牌’,三个品牌齐头并进,三个品牌共创未来!”

 

 

新装后的湖州圣嘉佰利专卖店相较之前的散货专区可谓天壤之别。店内重新进行调场布局后,整体家居灯饰、家具、饰品、LED、灯扇、壁画、地毯、窗帘全部配套搭配,整个产品的空间展示氛围,包括色彩搭配、软装布局都高了很多个档次,更是在1000方展厅内形成了别具一格的“亮点”空间展示氛围。

 

店面刚装完后,潘总还特地邀请了部分老客户过来赏灯,大家的反馈也都很高,对产品的款式材质、店面的陈列艺术都赞赏有加,这大大增强了潘总一定要经营好圣嘉佰利的决心。

 

 

谈到下一步的经营规划,潘总如是说:“一个品牌新进一个市场,最开始还是要尽可能多渠道的渗透宣传。目前我们已经跟湖州当地最有影响力的专业家装网站——南太湖家居装修网达成战略合作,在社区论坛上进行大面积的撒网宣传圣嘉佰利这个品牌,也有通过当地权威知名设计师渠道,以及我们前期积累的老客户资源,通过老客户带新客户的方式进行点对点的宣传推广,还有我们自己内部人员的微信、QQ……我们调动了所有的渠道资源进行宣传推广,目的就是要以最快的速度将圣嘉佰利这个品牌在湖州市场打响,并形成一定影响力。只有品牌知名度上去了,我们以后的生意才会越做越顺,越做越好。”

 

9月26日,湖州圣嘉佰利即将正式开业!圣嘉佰利全国连锁品牌运营中心热烈祝贺湖州圣嘉佰利专卖店开业大吉!祝潘总生意兴隆、财源广进!

 

品鉴地址:湖州市米兰装饰广场A88号

服务热线:0572-2090661

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