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领尚·FASHION TIME |90后崛起对品牌的启示

目录:企业动态点击率:发布时间:2017-12-20 10:30:40

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时尚美式,轻奢典范

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文 | 小嘉

 

 

 

 

据统计,被称为“千禧一代”的90后今天数量已经高达2.11亿,占全国总人口比例的15.4%左右,高出世界平均水平约2.8个百分点。即使在目前全世界人口普遍老龄化的现状下,中国90后占中国劳动力人口比重在不断提升,随着90后们在社会上的参与程度逐渐加大,他们已经深刻地影响到了很多领域的建设进程。这意味着90后已经逐步成为消费的主力军以及社会建设的主要参与者。

 

 

 

那么对于90消费群体的崛起,他们对于品牌的发展启示?首先我们还要了解这一群体的消费习性。

 

 

 

1

热衷于品牌,注重产品的品牌文化

 

 

与当前社会的品牌消费意识相同,90后更加倾向于选择品牌产品,跟从计划经济走过来的老一辈人不同,90后在购买商品时,他们不会去从质量、材质等方面与价格做性价的对比。对于90后来说,品牌就是一个产品价格以及品质最好的价值区间,拥有多大的消费能力,他们就会去消费处于哪个区间品牌的产品。

 

 

 

90后们对于品牌消费的热衷,一方面是他们认为品牌商品,可以良好地反映出自身的经济实力以及消费能力,同时也可以反映自身的消费品味以及意识,而更主要的是他们相信受大众认可的品牌,在品质、造型、价格方面一定无可厚非,这也就是为什么90后们会热衷于购买Nike、Adidas等品牌的产品。

 

所以,塑造良好的品牌形象,是被90后群体接受的关键。

 

2

强调个性化产品

 

 

身为互联网新生一代,90后的消费观念超前、热爱新鲜事物、走在消费最前端。他们特立独行的方式,也促使种种营销新模式,其中的典型代表就是江小白。

 

江小白本身就是一款低价格的白酒,生产商将其的主要消费人群定位在90后,并通过降低酒精度数等技术处理,制造出了一款适合90后饮用的酒类产品。但江小白之所以能够卖遍大江南北,与其别出心裁的营销手段是分不开的。

 

 

在江小白的每一瓶酒的包装上,都有一段语录,每一句语录都反映了当下大部分年轻人的处境以及心境,由于其产品走到了90后的心坎里,所以成为了广受年轻人欢迎产品。有人说道:“江小白卖的不是酒,而是广告语”。所以我们可以看出,有的时候产品是其次,如果产品能够跟90后的内心产生共鸣,他们可以无条件地消费产品,消费产品的底蕴。

 

 

3

价格要合适

 

 

与土豪热衷于消费奢侈品来体现自己的财富、地位不同,90后的消费者由于在经济能力方面尚未成熟,再加上多元化的成长环境,理智的消费意识注定他们暂时与重奢的消费品无缘。

 

 

 

就像我们前面所说的,90后热衷于品牌,强调个性化,当然这些都是必须在有性价比的前提条件下。虽然90后们处在中国经济以及文化快速发展的阶段,他们大部分在多元化并且衣食无忧的环境下成长,但他们也会尝试着拓展自身的边际消费,但本质上他们的经济实力并不强,所以他们消费理智,并且要求更高,但不可否认,他们将主导未来的消费趋势。

 

 

4

抢占线上市场

 

 

90后是伴随着互联网成长起来的一代,不管你承不承认,不可否认的是他们的意识形态以及消费意识,已经成为推动互联网生态进化的主要力量,成为互联网商业模式进化的主要方向。

 

近几年来,淘宝、京东、美团、支付宝、微信等移动互联网平台已经催生了一条新兴的消费产业链,再者社区、餐饮、旅游等APP也孵化出了一个O2O快捷消费方式,而这些新兴领域的参与者与推动者,就是当下的90后群体,所以拥抱互联网,就等于积极拥抱90后消费者,企业在不在线,决定了其与消费者的距离。

 

 

 

 

 

 

 

5

消费自己能力之外的产品

 

 

90后不会存钱,也不习惯省吃俭用,在理财方面,他们有着更为“欧美化”的消费观和理财观。90后是在经济上升曲线中成长的一批人,也是在互联网大潮削弱了家庭教育依赖的大环境中长大的,所以90后并不惧怕负债,90后更注重生活质量,90后更相信自己,90后也有他们应对现实的态度和方式。

 

最近一段时间,已经有媒体披露,部分90后已经买房了,其中主要是通过信贷的方式拥有自己的房产。可以看出90后的边际消费倾向相对更高,借贷倾向更强,消费意愿更高是年轻一代与前代在消费上的最大差别。

 

 

 

同时,近几年90后还成为了支付宝蚂蚁花呗、京东白条、信用卡等消费借贷工具的主要使用者。事实上,90后的他们目前还无需去承担生活的重压与责任,但他们已经愿意使用信贷的方式去消费他们能力以外的商品,所以这在一定程度上决定了这个群体拥有着较大的消费能力,虽然他们买的东西不贵,但是会买很多,并且经常买。

 

6

强调互动,粉丝经济

 

 

如果说网络消费生态与90后“怪异”消费行为的有机结合,会产生怎样的效果,那么粉丝经济就是最好的诠释。

 

目前,以网红直播并同时销售商品,各种大V通过粉丝,动不动就能够销售处上万件商品,这种销售模式跟一般的传统渠道,无论是在销售体量、前端的产品供应以及营销成本上,都拥有着明显的优势。

 

 

 

再者,以“黎贝卡的异想世界”为代表的时尚类公众号,通过微信端,可以创造5分钟285万的销售记录,而且这种销售模式更加垂直、细分。

 

在粉丝经济时代,这种互动的销售模式已经受到广泛关注。甚至于以后会出现更多无产品定位企业,即粉丝需要什么,我就卖什么。甚至是,我卖什么,粉丝就买什么。

 

结语

 

 

从国际经验来看:美国的50后、60后群体的成长历程带动了美国跨世纪的产业变革。对照中国,90后对消费的影响伴随其成长轨迹而递增:工作之前,90后有较高的生活费用且其偏好能显著影响家庭购买决策;工作之后,90后收入将快速增加,购买力持续加大;成家之后,90后超前的消费理念又进一步影响下一辈的消费偏好。

 

 

 

 

抓住90后的风口,已经成为了各大品牌企业的共识,圣嘉佰利也一直在研究90后这一新兴消费群体的行为习性。90后作为未来消费市场的引领者以及主要参与者,针对于此,圣嘉佰利将推出子品牌“领尚”,从产品的款式、价格、定位,都竭尽所能地迎合当代90后的消费与审美需求,带领一众合作伙伴们,抢占90后新市场。

 

 

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