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不争排名 只做有价值的品牌

目录:企业动态点击率:发布时间:2016-03-11 11:04:43

文章出处:原创责任编辑:小嘉

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胡绵仁语录:
  最快死掉的企业一定是首先动摇的那部分人。因为你经营一个企业,其核心还是要经营好你自己,如果你自己都乱了,不死掉才怪呢。
  我从来没想过要争什么行业第一第二,我只想做成一个有价值的品牌,这是理念问题。
  我这个人其实很简单,做一件事就坚持下去,除非有某种特别大的原因改变了我。我做事从来说一不二,我是一个目标不变,方式、方法、措施等都可以变通的人。
  客人有成就就是我们最大的成就。中国人往往就喜欢满足于自己所取得的成就,我永远不满足于成就,我永远是满足于客人的笑脸。
不争排名  只做有价值的品牌
  在东莞,有一家名为圣嘉佰利的品牌企业,人们一提起它总会这样说道:“在花灯领域,能把欧美灯饰产品线做的这么全的,圣嘉佰利还是第一家”。我也是在听过这样的评价多次后,很偶然的,在今年3月19日圣嘉佰利总部旗舰店开业之际,终得一睹其芳容。在开业仪式上,其董事长胡绵仁刚一上台还未致辞就先道了“五个感谢”,如此谦而有礼的做派让我印象极为深刻。谦谦君子,何以成就“欧美灯饰领军品牌”的美誉?下面就请跟随笔者的脚步,一探圣嘉佰利掌舵人胡绵仁的生意经。
“最快死掉的企业一定是最先动摇的人”
  针对目前中国现状,胡绵仁有很多自己独到的见解,他分析目前国内形势:“现在大家都在说,中国的经济很低迷,其实这都是历史遗留问题。前期漏洞太大,新的领导层上来整改,都会需要两到三年的缓冲期。前段时间存贷款基准利率下调0.25%,就释放出这样一个信号:中国政府是明确支持实体经济的。当然古镇也有很多人说,习大大说了,将来是互联网时代,做实业的没前途。但是这么大一个国家,没有实体经济怎么做支撑?”
他清楚的知道实体经济对于我国的重要性,因此面对互联网的冲击,他毫不慌乱。在胡绵仁眼里,他一直都认为,最快死掉的企业一定是首先动摇的那部分人。他觉得要经营好一个企业,其核心还是要经营好自己。
他很好学。上大学时,虽说读的是中文系,但却对化学情有独钟,因此1990年毕业后,先进了一个电镀厂做经理助理,恰巧那个电镀厂那时是专门给灯饰厂和风扇厂做电镀,他在那里不但学到了专业的表面处理技术,更是对灯饰行业有了一定的了解,这为他后来进入台资大企业做高管以及自创品牌打下了坚实的基础。
“做灯我要感谢台湾人,他们在很多方面都给了我很大启发”
  1991年,胡绵仁开始进入灯具行业,1993年便跳槽到台湾某大型集团公司做高管。
  据他本人回忆,刚到台企时,老板就交给了他一个对公司当时内部人员来说非常棘手的问题,是一个表面处理的工作,之前有人做了三个月都没做好的事情,给他,三天就搞定了。这不但使他赢得了老板的信任与好感,更是为他以后在台企的发展奠定了基石。
  他说,当时他所在的台企集团公司实际上是一个家族企业,但是他们家族内部会议却从不让他避嫌,这对他来说是一个莫大的鼓舞与鞭策,台企的用人之道给了他很大的启发。
在被信任后,他在台企集团公司更是混得风生水起,自己也在很多领域都有所建树,对于后来离开的理由,他只道了一句:“每个人在某个阶段的取舍不同。我这个人就是这样的个性,不喜欢走回头路。”
“我这个人其实很简单,做一件事就坚持下去”
  从台企出来,其实毫无准备,他身上现金也不过就60万。朋友一听他打算自主创业,他就很快在朋友中筹到了300万,注册了现在的“圣嘉佰利”,那时,还只是2005年。
创业初期第一个外销大单就坑掉了他180万,他懊恼极了。立马转为内销,到现在也只是做了一点日本、澳洲以及美国最高端的极少部分外销。他说;“我现在做外销不是为了赚钱。比如我做日本的客户,我只是欣赏日本人的做事风格,他们对品质的那种执着,我非常佩服。我是借日本的客户来监督我产品的品质。”
“我这个人其实很简单,做一件事就坚持下去,除非有某种特别大的原因改变了我。我做事从来说一不二,我是一个目标不变,方式、方法、措施等都可以变通的人。比如我做欧式灯,我遇到任何困难我都会想办法去克服,但是我从来不会去改变自己的目标。我坚持把圣嘉佰利打造成欧美灯饰领域最有价值的品牌。”
你以一百分的标准与八十分的标准要求自己,得到的结果其实是不一样的。对于我们个人而言,外部条件只是一个催化剂,关键还是要靠自己对自己的定位。他说,他是从农村出来的,吃过很多苦,他从小就形成了每做一件事都尽可能做到尽善尽美的习惯,他不喜欢将就,他注重每一个小细节。
“我要把圣嘉佰利打造成行业最具价值的品牌”
  2011年到2013年那三年,人们都说欧式灯没有市场了。而他一心只想着一定要坚持下去,绝不放弃。他说:“我既然定位了要把圣嘉佰利打造成行业最具价值的品牌,就应该用我的行动和决心与执着去捍卫我当初的决定。我努力去说服跟着我多年打拼的经销商,给他们做市场行情分析,说明欧美风格在中国还是有一定市场的,我用我自己的努力和坚持告诉他们,我有信心做好。”
  2011年,圣嘉佰利与通士达合作,推出圣嘉佰利·美光品牌,谋求多元化品牌格局,并在行业整体惨淡的情况下,国内新增40多家品牌专卖店,成立了专门的非标生产基地,业绩同期增长约40%。
超车必在拐点处。2015年,圣嘉佰利又新引进了两个团队:设计师团队和营销团队。维护与开拓并举,深入发达地区地级市、县开拓市场,完善西北地区空白市场的布点,并对国内现有300多家专卖店进行品牌形象升级。此外,圣嘉佰利近几年联合北京建材研究院一年三次推出针对经销商的总经理、店长、导购的系统化培训,更是在切实提高圣嘉佰利的终端服务形象,让经销商真正赚到钱。
“我从来没想过要争什么行业第一第二,我只想做成一个有价值的品牌,这是理念问题。我现在的目标就是把内销做好,让经销商赚钱。所有的第一第二第三的排名都只是一个数据,是在追求表面的成绩。我一直认为,只要你能让你的经销商赚到钱,经销商自然就会跟着你。就像越漂亮的姑娘越容易衰老一样,我们要做耐看型的企业,做最有价值的品牌。”
自我评价:“好学不敢说,我只是永远保持着一颗年轻心态”
“我现在虽然40多岁了,但是我一直保持着25岁的学习心态。”
  作为湖南永州市的人大代表,胡绵仁为家乡的新农村建设出了不少力。他说,回去给家乡做事,不是为了要别人的感激,而是基于自己对家乡有深厚的感情,是不图任何回报的。
  对于与高校合作,胡绵仁也有他自己的看法。他说:“人才是企业的关键,高校是培养人才的基地,也是知识创新的基地,现在很多企业与高校合作也只是互惠互利的利益关系。但很多时候我觉得,与学校老师学生打交道,他们会带给我们更多不一样的心态和不同的理念。这对我来说,其实才是最大的收获。”
  保持一颗年轻的心,奋战在自己选择的征途。自己选择的路,再难也要坚持走完。胡绵仁以他的倔强再次证明一个真理:成功不在于你的天资有多聪颖,而在于你后天有多努力。
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