欢迎光临圣嘉佰利官网-酒店灯饰厂家,东莞欧式灯具厂家,东莞灯饰灯具厂家,我们提供各种家具灯饰、灯扇、LED灯等优质灯具!
圣嘉佰利
搜索
圣嘉佰利
当前位置:首页 -> 灯饰小百科 -> 经销商必看|如何构建终端特色专卖店双赢模式?

经销商必看|如何构建终端特色专卖店双赢模式?

目录:灯饰小百科点击率:发布时间:2016-04-12 17:03:46

文章出处:转载责任编辑:

RSS订阅

  灯饰专卖店建立之后,专卖店经营管理是专卖点是否成功的关键。科学的灯饰专卖店经营管理是怎样的呢?今天小嘉就带领大家从六个方面谈谈,如何构建终端特色专卖双赢模式。

 

 

一、产品管理

 

1、熟悉产品的功能与结构、尺寸;挖掘每款产品的卖点。

 

 

2、要不断整理展场、始终保持与厂家推出的最新产品同步。这样才能保持灯饰专卖店随时带给顾客“全新”的感受,而非一成不变。

 

 

3、专卖店不要陈列其他厂家产品:其他厂家产品在色彩搭配、风格以及质量等诸多方面与专卖产品有区别,会破坏整个展场气氛的协调统一。

 

 

4、每个灯饰专卖店的卖场布置均经过了工厂专业人员与装修设计师精心设计,所以专卖店一定要按照工厂的装修方案去布置卖场。

 

 

5、及时处理产品问题:灯饰专卖店的负责人要认真观察每一件产品的动向,一旦出现“滞销”的局面,一定要分析原因,并及时采取果断措施。对出现一些质量问题的产品应该及时地予以修复和处理,如果展场的产品都存在质量问题,没有人会相信你的仓库中的产品质量有多好。

 

 

二、价格管理

 

    灯饰并非生活必需品,对大多数消费者而言,价格是非常敏感的,再加上当前灯饰零售市场的竞争“白热化”,所以一定要对价格进行很好的管理。

 

 

1、制订合理的价格水平:在制定价格前,对同行竞争对手价格的了解很重要;再次应该确定一个目标零售毛利率,根据折扣多少,再制定一个合理的标价水平;另外,与各地的消费习惯也有关系,比如:一些地方消费者习惯“高标价、低折扣”方式,此方式的优点是高标价意味着产品档次并不低,低折扣意味着价格已经“杀”到位了,顾客容易获得满足感;一些地方的消费习惯“低标价,高折扣”方式,其优点是让老百姓觉得价格很实在、接近其心理价位,即所谓的“价格平民化”。

 

 

2、周周有特价:所谓“平价才是硬道理”,对还没有富裕起来的中国人来说,商品价格会非常敏感,所以,“价格牌”还是要作为一张王牌来打。建议专卖店推出“周周有特价“活动,即每周都推出一些特价产品,以此来吸引和招揽更多的顾客。

三、人员管理

 

    灯饰专卖店经营管理的核心问题是“人”,不同的人会作出截然不同的业绩,这是人人皆知的道理。

 

    首先,营业员的精神面貌,要有气质和亲和力,才能使顾客产生一种信任感,这是做好销售工作的开始。

 

 

    其次,人员的数量配置应合理,人员太多了,一是增加成本,二是会增加管理难度,因为“人浮于事”会滋生懒散的风气,人员太少了也不行,这样会怠慢顾客,丧失商机。

 

    再则,要定期对员工进行必要的培训,让其了解产品、了解企业、增强其对销售工作的信心。

 

 

热爱产品,做顾客的参谋。在营业过程中,要做导购员而不是推销员,要热爱产品,发自内心的去赞美每件产品,才能以理服人。与此同时,还要善于捕捉顾客心理、打消顾客顾虑。在销售过程中,精准捕捉顾客心理后,彻底打消顾客顾虑,增加购买欲望。

    加强安装工管理套房家具安装、送货工作量较大,一般专卖店应有自己的专业安装工,并经过适当的培训。具有灯饰安装专业知识,在安装过程中,严格按照《拆装示意图》进行。并能够对家具的部件进行测试,对一些小的质量问题能够在现场处理。安装工一般还应承担售后服务工作,对产品出现质量问题负责现场整理和修复工作。

 

四、展场管理

 

终端专卖店展场要随时保持整洁、卫生,并彻底做好展场的“整理、整顿、清扫、清洁”工作。

 

    首先,灯光要明亮要时刻保持展场的灯火明亮,不要一没有人就去熄灯,以节约电费。电费是节省下来了,但生意却失去了,试想一个热闹缤纷的卖场和一个安静平淡的卖场,哪一个对消费者的吸引力更大?消费者的从众购买心理决定了没有人愿意到一个冷清的商场去买东西。

 

 

    再则,展场饰品的维护厂家精心搭配的装饰品也要合理布置,不要随意变更以免影响整体效果。产品出售以后应及时将装饰品复原。

 

五、仓库管理

 

    货品数量:要保持合理的库存上下限,库存太多,有积压危险,库存太少,有缺货损失,一定要随时保持一个合理的库存数量。

 

    正确堆放:在做灯具产品库存时,应注意防压、以免玻璃灯罩等物件损坏。

 

 

    先进先出、按批次发货安装:企业要注意按照先进先出发货;并根据市场信息对产品不断进行改良,对主副箱批次进行逐次发货,以免出现前后批次的主副箱色差问题、组装不上等情况。

 

    在终端客户订货时,应谨慎承诺交货期。一是根据库存情况,二是应与办事处联系,以确认交货期,以规范的订货、配货、交货程序处理物流。

 

六、营销模式

 

    如今的灯饰行业终端零售竞争日趋激烈,产品、服务同质化日益严重,灯饰卖场中传统的“守株待兔”销售模式已不足以满足消费者的真实需求,灯饰卖场除了进行降价、送赠品等单调的促销活动外,似乎已另无他法了。当然不否认这种促销形式可以聚集人气,增加销量,然而这类千篇一律的促销形式是否就法力无边,经久不衰呢?答案非也!这种促销形式用到一定时期就会使效果削弱。

 

 

    其实早有先行者寻求新的营销出路,他们将灯饰销售与高科技结合,借助高科技的力量为灯饰销售带来新的变革。目前各式的配灯系统,为现场消费者免费提供灯饰摆放设计的服务。消费者选好灯后,马上就能看到所选的灯饰摆在自己家的效果,真正实现了“看着效果买灯饰”。这一贴心周到的服务消除了消费者的购买疑虑,为灯饰注入了附加值,为专卖店提升了品牌形象,更提升了销售成交率以及配套销售额。

 

    在产品、服务同质化如此严重的今天,只有找到属于自身的特色化发展路线,才能从群雄并起的灯饰品牌中强势崛起

 

高端欧美灯饰·LED·家具·饰品·灯扇·壁画一站式品牌服务商

微信ID:gabr2005

长按二维码关注微互动

装饰生活 照亮梦想
 
圣嘉佰利   版权所有© Copyright 2016
地址:广东省东莞市大朗镇新马莲工业区新塘围村岭顶路1号圣嘉佰利
全国服务热线:400-829-8169   邮箱:hy-gabriel@163.com 

咨询热线:谷先生 15814320878
*本网站中所涉及的图片、文字等资料均属于圣嘉佰利,未经许可不得转载* 
美工及程序设计:金站网·营销型网站
 
 
酒店灯饰厂家_东莞欧式灯具厂家_东莞灯饰灯具厂家-圣嘉佰利品牌代理加盟