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专访|哈尔滨魏颖:30年做灯人 两代人的传承

目录:企业动态点击率:发布时间:2016-04-27 09:51:02

文章出处:原创责任编辑:小嘉

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从小灯批发街边扫货到花灯批发产品组合,再到现在走品牌化路线,哈尔滨魏姐对做灯有着特别的感情,她说:“我们从1986年做灯,到今年已经30年了,两代人的苦心经营才有了今日的熠熠之光。”

4月28日,是哈尔滨圣嘉佰利专卖店正式开业的大喜日子,也是两代做灯人正式踏上品牌化经营的康庄之日。

4·28,从这里出发,从这里开始新的征程。

危机即是机遇

拥有“东方小巴黎”之称的北国冰城哈尔滨地处东北亚中心地带,被誉为欧亚大陆桥的明珠,是第一条欧亚大陆桥和空中走廊的重要枢纽,是国家战略定位的“沿边开发开放中心城市”、“东北亚区域中心城市”及“对俄合作中心城市”,更是我国著名的历史文化名城、热点旅游城市和国际冰雪文化名城。

 

 

魏姐目前所在的易品雅居灯饰文化博览中心系北京易品雅居企业集团所有权品牌,也是十里河灯饰城全国第七家店,在哈尔滨具备独立法人资格,系十里河灯饰城发展升级的第三代标准店,项目将空间感受、人文关怀、灯饰文化主题概念进行了充分的展示和融合,无论是硬件设施,还是软件环境均处于国内领袖地位;超前的商业模式与定位,超大规模的体量设计,充分填补了哈尔滨市以及东北地区的空白,成功吸纳国内外灯饰品牌入驻,是哈尔滨市新一代高端灯饰主题文化卖场的杰出代表。

 

 

也许是因为做灯多年的缘故,魏姐对哈尔滨灯具市场的发展趋势有着自己 独特的判断,她认为危机即是机遇。当对俄边贸持续下滑,周边店面开始收缩经营时,她选择了主动出击,一下子就在易品雅居灯饰文化博览中心拿下了4个大店,全部做品牌代理,这样的大手笔大投入着实非一般人所能及。

背靠大树好乘凉

谈及与圣嘉佰利合作的经历,魏姐直言:“我很久以前就知道圣嘉佰利这个品牌了,也认识全国很多做圣嘉佰利的朋友,所以当时想转型做品牌代理,第一个想到的就是圣嘉佰利。”

 


魏姐说,当时来公司考察也着实让自己非常满意。无论从产品定位、品牌营销还是后期服务,圣嘉佰利都有一套标准的专业化操作流程,这让她对品牌经营充满信心。

“做灯,我们自己本身就是一个老牌子了,以前我们做灯具批发,靠的也是诚信经营,口碑传播。圣嘉佰利在市场上的口碑非常好,这让我们经营起来也非常地踏实。俗话说得好‘背靠大树好乘凉’,说的就是这么个理儿吧”。

与时俱进 开拓创新

自从2014年与圣嘉佰利结缘之后,这一年多来,魏姐也是很积极地活跃在圣嘉佰利的舞台上。她不但积极参加圣嘉佰利每年三次的全国经销商终端店面培训会,认真听取北京建材研究院高老师、张老师的实战经验,并与一起学习的家人们交流分享生意经,还自己带着团队提升。

 

 

谈及下一步的规划布局,魏姐坦言,她规划了多条腿走路策略,除了常规的店面零售,她还打算进行主动营销,对各个楼盘、高档小区定向发放DM宣传单,走出去主动拓展。与此同时,她更是加大了与装饰公司、设计师等专业渠道的合作力度。

令人意外的是,魏姐不但进行线下专业渠道的拓展深化,更是借助国内专业装修/建材/家居垂直领域的电子商务平台——齐家网(jia.com)进行O2O模式输出,推出互联网装修新方式——装修2.0,对客户提供一整套的家居解决方案。

4·28开业后,魏姐说她还与齐家网(jia.com)合作,组织了一场200-300人左右的家居客户夜宴交流活动,精准客户群,增加客流量,拉升店面销售成单率。

开业有豪礼 优惠享不停

在魏总哈尔滨圣嘉佰利专卖店4·28开业之际,易品雅居灯饰文化博览中心也开展了“5·2灯饰文化节”活动,商场的优惠活动加上魏姐店面本身的优惠政策,此时前来购灯的客户真是买到就赚到。更让人吃惊的是,魏姐的店里甚至还有“打电话即享受免费上门量尺,设计配灯方案,进店即送价值50元吸顶灯一个”的活动优惠,此时不来,更待何时?

 


品鉴地址:哈尔滨易品雅居灯饰文化博览中心2楼阳光大厅209号


联系电话:045188743999

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