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专访|遵义叶荣华:品牌是产品最好的介绍

目录:企业动态点击率:发布时间:2016-05-11 10:06:29

文章出处:原创责任编辑:小嘉

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“在没做圣嘉佰利之前,我一直都是自己去古镇街边扫货,前期也代理过一些街边小品牌,但经营起来感觉特别累,也特别迷茫。直到经朋友介绍接触到了圣嘉佰利,无论是产品的款式、品类、工艺做工、性价比,还是老板的经营理念、人格魅力,后期的服务和培训,所有的这些都让我对品牌经营有了更深刻的理解,也让我对品牌经营充满信心。”

 

 

 

从“做产品”到“做品牌”

 

“我做灯具生意也有十来年了,以前每次来进货都是跑到古镇街边去转啊转,每次选货都非常累,身累心更累。等选回去之后再卖,也累。凭自身经验判断选出来的货好卖不好卖,自己心里也没有十足的把握,所以有时候就特别迷茫。”

 

 

叶总说,那时候他觉得做灯就是自己的事情,跟厂家没多大关系,也靠不上厂家什么,完全靠自己拿主意。但自从做了圣嘉佰利之后,厂家顾问式的培训以及保姆式的服务,从产品定位、款式创新、价格定位到品牌营销、专业培训、店面管理、市场拓展,无论是售前、售中还是售后,都有一整套的系统化解决方案,圣嘉佰利如此完善的品牌化经营策略深深打动了他。

 

因此,2015年10月22-24日,在圣嘉佰利2015年秋季新品品鉴会期间,他一锤定音签下了遵义圣嘉佰利300方的品牌专卖店。

 

从“卖产品”到“卖欧美生活方式”

 

从街边扫货到品牌代理,从杂家经营到品牌专卖,叶总在讲述自己十多年灯具经营时这样谈到:“以前卖灯卖的就是产品本身,只要款式漂亮、价格合理消费者就愿意买单。现在做圣嘉佰利,我们不但卖产品,还卖消费理念,卖欧美生活方式。圣嘉佰利的产品线,单就灯饰就涵盖有铁艺、合金、全铜、彩绘等多个品类,风格更是囊括有欧式古典、大美式、小美式、现代美式、美式乡村、意式、法式等多种风格,无论是8090年轻一族、单身贵族、设计师、小资文青、创二代、别墅豪宅、酒店会所……都能在这里找到满意的灯饰,而且灯饰、家具、饰品、LED、灯扇、壁画、地毯一应俱全,只要您喜欢欧美风格,我们就能为您量身打造一个完美的家。”

 

 

而在品牌文化宣传上,圣嘉佰利更是以欧美文化为主导,从设计理念到产品研发,从艺术造型到工艺解说,从款式系列到整体搭配,从软装布局到整体家居,每一个细节都深谙艺术的气质,每一款产品都是文化的传承。

 

好的产品是品牌最好的广告

 

    遵义作为首批“国家历史文化名城”,全市国土面积30762平方公里,为贵州省总面积的17.46%。经济总量仅次于贵阳市,持续稳居全省第二。近五年人均生产总值保持在15%左右增速,居民人均消费水平不断提高,品牌意识不断增强。

 

叶总说目前圣嘉佰利专卖店所在的灯具城地处遵义市中心,是一个有十几年历史的老牌灯具城,区位优势明显,客流相对稳定,消费者知名度也比较高。而随着店面装修一步步完工,灯具上样也一批批挂满,调完场的遵义圣嘉佰利专卖店,无论从外立面装修设计还是店内陈设、软装布局,在整个灯具城内都是最漂亮的,也是最吸引眼球的。只要进市场选灯的客户基本都会进店逛一逛,因为我们产品本身品质优良,款式新颖,而且性价比很高,所以陆续吸引了大批粉丝关注,客户的成交率也在陆续增高,品牌知名度在家装客户群体中更是不断飙升。

 

 

谈及下一步的规划布局,叶总直言:“首先是人才定位,他想招聘一位有能力有责任心的专业店长来经营圣嘉佰利专卖店。其次也会按照公司《圣嘉佰利A4店效管理落地实操》上主动营销的方法策略,主动走出去,进行外围拓展,针对高档小区、别墅豪宅客户群进行重点拓展。此外,对建材家居行业不同品牌、不同品类,例如陶瓷、卫浴、地砖等一线品牌进行品牌联盟,加大彼此的交流互动,资源共享,从而精准客户群,增加客流量,拉升店面销售成单率。

 

5月12日,遵义圣嘉佰利专卖店即将正式开业,届时一大波优惠和礼品等您来领!

品鉴地址:贵州省遵义市红花岗区中华北路新灯具城208号

服务热线:085127672658

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