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专访|安康蔡春莲:遇见圣嘉佰利 成就更好的自己

目录:企业动态点击率:发布时间:2016-06-05 10:41:05

文章出处:原创责任编辑:小嘉

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  2016年开年以来,在国家“房地产去库存化”总基调的基础上,央行、财政部、银监会等机构相继出台了一系列“去库存化”的利好政策,进一步刺激了房地产市场的快速升温。

 

有行业人士曾表示,随着房地产市场的逐渐升温,2016年,灯饰行业整体会步入“螺旋上升”时期,整体需求会呈“平稳上升”之势。随着市场需求渐渐被激发,市场竞争也越发残酷,“价格战”亦成为众多灯饰企业抢夺市场份额的“利器”。

 

让人大气难喘的“价格战”

 

市场如战场。近年来随着行业洗牌的加速,市场竞争的急剧恶化,由灯饰企业发起的抢夺终端市场份额的“价格战”也愈演愈烈。“价格”对于终端经销商来说,一直都是一把利器,一把杀敌杀己都“杀伤力十足”的双刃剑,如何在这场没有硝烟的战争中成功找到属于自己的生存发展之道,成为了每个终端经销商都必须要思考的问题。

 

 

“我从1997年开始做灯,到现在也有20年了。从最开始做的玻璃的、树脂的、脱蜡的、焊锡的,欧式的、现代的、花朵的……好多灯我都做过,但是都是拿的散货,这家选几个灯,那家选几个灯,到了店里陈设的时候,就有点不知所措,不知道该怎么摆。所以再好的产品也出不来氛围,也竞争不过别人家的‘街边货’”。

 

也许是缘分,也可能是必然。蔡总说她从2012年就听说了圣嘉佰利这个品牌,当时是我们的区域经理去找她聊过,恰巧她当时也在思考转型品牌专卖的事情,那时她就曾动过心。

 

 

“我们这里的灯饰消费群体品牌意识普遍都不是很高,同行之间也基本都是散货经营,所以彼此之间的价格战非常激烈,产品质量更是参差不齐。但我一直都是坚持要做产品品质,可是我的‘大杂烩’店面展示不出我高质量产品的价值,所以我一直都很纠结。”

 

这一纠结就是三年。蔡总说她当时纠结的是,品牌经营到底能不能为安康当地的消费者所接受?到底什么样的品牌经营才能为安康当地的消费者所接受。

 

直到今年3月份,蔡总被邀请来到圣嘉佰利东莞总部学习考察,她看到圣嘉佰利3000方总部旗舰店的整体家居情景展示氛围,一下子就被吸引住了。

 

敢于尝试 先吃“螃蟹”

 

“今年3月份我过来参加公司的经销商培训会的时候,当时在会场就遇到了很多我们圣嘉佰利全国各地的经销商,他们都说做圣嘉佰利很不错,很有发展前景,而且公司给到经销商也很多支持。无论是产品的风格、工艺、软装搭配都很有优势,是非常有发展潜力的企业,很值得投资加入。”

 

 

蔡总说,3月份她被邀请过来的时候,其实就是打算过来签专卖店合同的,没想到到了现场她又听到我们全国经销商的一致好评,着实再一次打动了她,这不但让她更加坚定了做圣嘉佰利品牌的决心,更是让她将之前的那些犹豫和纠结都抛之脑后,对未来的品牌经营充满了期待。

 

品牌让我更精彩

 

决定做圣嘉佰利以后,蔡总不但将自己以前低端市场的老店面幡然一新,更是在当地专业高端家居建材市场——安康国际天贸城精品建材市场6区2楼拿到了自己心仪的店面。

 

 

一切从新开始。蔡总说现在的一切都是新的。店面是新拿到的,品牌是新代理的,店铺内外观装修是重新做的,里面的产品展示氛围也是咱们的区域经理重新调的,所有的一切都跟从前大不一样。每天都在一点点变好,每天都给自己一个正能量,因为品牌让我更精彩。

 

2016年6月6日,安康圣嘉佰利专卖店将正式开业,届时一大波优惠和礼品等您来领!

 

品鉴地址:安康国际天贸城精品建材市场6区2楼

服务热线:0915-8122223  13098006666

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